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模具報價的四法則心得

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-04-29 10:08:42【

  A。主次先后型報價

  大部分人都會選擇這樣的報價方法,誰先問的,哪個是主要的先報價給誰,其實這樣的方法也沒有錯的,一般業務新手都是按部就班的來。這樣的報價方法就像打仗時候的機槍掃射,你并沒有自己的射擊目標,打中與否你自己并不知曉,所以這樣的報價方式我不贊同。

  B。地域性報價法

  我想每天我們詢價的客戶可謂來自全國各地,那么如果幾個地方的客戶同時詢價,你會先去接待誰的?你也許會說:誰先問我的我就先報價給誰,買東西也要分個先來后到。錯,你這樣做就錯了,為啥這樣說,你看我下邊的例子。如果寧波、上海、深圳三個地方的客戶找我詢價,那么我會很快回復深圳,其次是上海,再就是寧波,是他們沒有訂單嗎?不是的,訂單肯定是有,但是寧波的貿易公司多,工廠也多,不排除是來比價,找你問價只是來對比價。

  C。跳過芝麻抱西瓜報價法

  一名業務對著電腦每天的詢價幾十個,難道都能命中目標嗎?我想肯定是癡人說夢,所以我們須挑的來。如果兩個詢盤,一個是詢價0.1元一個的20單粒透鏡,另外一個是詢價12元一個格柵燈塑料外殼,你會選擇哪一個,肯定是12元的產品,因為幾千個格柵燈塑料外殼等于你做上百萬個的單粒20透鏡了。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。

  D。好鋼用在刀刃上報價法

 我這里的好鋼指得是你的優勢產品,如果同時接到不同客戶對不同產品的詢價,你首先要在快的時間進行分析,哪些是你產品無論是在價還是在品質上都占有一定優勢的。

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